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防輻射鉛門需求增長乏力
防輻射鉛門需求增長乏力。再加上港口庫存持續(xù)高位、融資渠道收窄等因素影響，鐵礦石價(jià)格仍將呈波動(dòng)下行走勢(shì)。防輻射鉛門企業(yè)要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分的前提下，盡可能的接近銷售終端。在鋼廠銷售渠道中首先應(yīng)考慮提高直供直銷比例。目前市場(chǎng)鋼價(jià)跌多漲少，貿(mào)易商在各種巨大壓力下，或減少拿貨量，或干脆放棄直接從鋼廠拿貨，這倒逼鋼廠不得不加大直銷力度，自己發(fā)展終端客戶，以降低流通環(huán)節(jié)的成本，來維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。目前大中型鋼鐵企業(yè)直銷比例40%左右，有的達(dá)到70-80%，鋼廠直銷還有較大空間。以往，鋼材產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,從鋼廠到銷售市場(chǎng)再到用戶,現(xiàn)在直接從生產(chǎn)廠送到用戶,這中間減少了物流、倉儲(chǔ)等方面的環(huán)節(jié)和費(fèi)用,大大降低了終端用戶的采購成本，除了更貼近客戶實(shí)際需要，鋼廠還可以通過以銷定產(chǎn)的方式，更有利于安排組織生產(chǎn)，平衡資源，提高整體資源的利用效率，達(dá)到買賣雙方共贏的局面。鋼廠加大直供比例力度,要求鋼廠必須由生產(chǎn)型企業(yè),向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。由生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，延伸鋼材產(chǎn)品的銷售和服務(wù)功能。提升直供是鋼廠追求的目標(biāo),也是市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
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